Orizon Express

OBJETIVO: abrir a porta, entender a operação e agendar uma conversa. Antes de ligar, olhe o site e o LinkedIn da empresa e preencha [NOME] e [EMPRESA]. 1) APRESENTAÇÃO Você: Alô, [NOME]? Aqui é [Seu Nome], da Orizon Express, de Paulínia. Tudo bem? Lead: [Resposta] 2) GATILHO + PITCH Você: Te mandei um e-mail essa semana sobre entregas urgentes. Conseguiu ver? Lead: [Resposta] Você: Sem problema, vou ser rápido. A gente trabalha com transporte dedicado, expresso e emergencial com vans: um veículo exclusivo coleta a carga e segue direto ao destino, sem consolidação e sem parada em centro de distribuição, com rastreamento 24h pela Sascar. Atendemos indústrias da região de Campinas e região quando a carga não pode esperar o prazo da transportadora convencional: peça para máquina parada, reposição de estoque, amostra, componente que travou a linha. 3) INVESTIGAÇÃO (escolha a dor que mais combina com a empresa) Dor 1 — Urgência e máquina parada Você: Quando acontece uma urgência aí, peça em falta ou cliente esperando, como vocês resolvem o transporte hoje? Lead: [Resposta] Você: E quanto custa para vocês cada hora com a linha parada ou com o cliente esperando? Lead: [Resposta] Você: Se você tivesse uma van exclusiva saindo de imediato, a poucos quilômetros da Anhanguera e da Bandeirantes, isso mudaria o jogo nessas horas? Dor 2 — Atraso por consolidação de carga Você: Hoje suas cargas urgentes viajam junto com cargas de outros clientes, passando por centro de distribuição? Lead: [Resposta] Você: Isso já gerou atraso ou extravio que custou caro? Lead: [Resposta] Você: Com a Orizon a carga viaja sozinha: um veículo, uma carga, rota direta, com rastreamento 24h e gerenciamento de risco da Buonny. Dor 3 — Rotas que se repetem Você: Vocês têm alguma entrega que se repete toda semana, para o mesmo cliente ou filial? Lead: [Resposta] Você: Para isso montamos rota programada, com veículo e horário definidos. Você ganha previsibilidade de coleta, prazo e custo. 4) COMPROMISSO Você: Faz sentido marcarmos 15 minutos para eu entender sua operação e te passar uma cotação? Tenho [dia] às [hora] ou [dia] às [hora]. Lead: [Resposta] Você: Perfeito. Qual o melhor e-mail para eu mandar o convite? Quer incluir mais alguém da logística ou das compras? Lead: [Resposta] Você: Combinado, [NOME]. Obrigado pelo tempo e até [dia]! SE A RESPOSTA FOR NÃO: pergunte "Quando acontece uma urgência, para quem vocês ligam hoje?" e peça para deixar o contato da Orizon salvo para a próxima emergência.

E-MAIL 1 — ABERTURA (Dia 1) Assunto: Quando a carga não pode esperar Olá, [NOME], Sei que, para indústrias da região de Campinas e região, uma peça que atrasa pode parar uma linha inteira ou deixar um cliente esperando. A Orizon Express faz transporte dedicado, expresso e emergencial com vans: um veículo exclusivo coleta a carga e segue direto ao destino, sem consolidação e sem parada em centro de distribuição, com rastreamento 24h pela Sascar. Nossa base fica em Paulínia, perto da Anhanguera e da Bandeirantes, então a coleta é rápida. Faz sentido eu te mandar como funciona uma operação emergencial com a gente? Abs, [Seu Nome] Orizon Express | www.orizonexpress.com.br --- E-MAIL 2 — FOLLOW-UP (Dia 7) Assunto: Sua carga urgente viaja sozinha? Olá, [NOME], Muitas cargas urgentes atrasam porque viajam consolidadas com cargas de terceiros e param em centros de distribuição no caminho. Na Orizon cada operação tem um veículo exclusivo: coleta, segue direto e você acompanha pelo rastreamento 24h. Podemos falar 15 minutos esta semana? Te passo uma cotação para a rota que mais te preocupa hoje. Abs, [Seu Nome] --- E-MAIL 3 — URGÊNCIA (Dia 13) Assunto: Quanto custa uma hora de linha parada na [EMPRESA]? Olá, [NOME], Ainda não conseguimos conversar, então vou direto: se a [EMPRESA] já teve máquina parada esperando peça ou cliente esperando entrega, a Orizon foi feita para esse momento. Deixe nosso contato salvo para a próxima urgência: WhatsApp (19) 99362-8866. E se quiser se antecipar, montamos uma rota programada para as entregas que se repetem toda semana. Abs, [Seu Nome] --- E-MAIL 4 — BREAK-UP (Dia 19) Assunto: Encerro por aqui? Olá, [NOME], Não quero ser insistente. Se transporte dedicado e emergencial não é prioridade agora, tudo bem. Só te peço uma coisa: guarde o nosso contato. Quando aparecer uma carga que não pode esperar, a Orizon resolve. Abs, [Seu Nome] Orizon Express | (19) 99362-8866

LINKEDIN 1ª mensagem — nota de conexão (Dia 1) Antes: curta ou comente 1 ou 2 publicações da pessoa. "Olá, [NOME], tudo bem? Trabalho com transporte dedicado e emergencial para indústrias da região de Campinas e região. Gostaria de me conectar e entender como a [EMPRESA] resolve as cargas urgentes." 2ª mensagem — se aceitou a conexão (Dia 10) "Obrigado por aceitar, [NOME]! Uma pergunta rápida: quando aparece uma carga urgente aí, peça para manutenção, reposição ou amostra, vocês têm um parceiro que sai de imediato? É exatamente o que a Orizon faz, com van exclusiva e rastreamento 24h." 2ª mensagem — se NÃO aceitou (Dia 10, InMail) "Olá, [NOME]. Atendemos indústrias da região de Campinas e região com transporte dedicado: um veículo só para a sua carga, direto ao destino. Posso te mostrar como funciona em 10 minutos?" --- WHATSAPP 1ª mensagem (Dia 4) "Olá, [NOME], tudo bem? Aqui é [Seu Nome], da Orizon Express, de Paulínia. Fazemos transporte dedicado e emergencial com vans para indústrias da região de Campinas e região: coleta rápida, carga exclusiva e rastreamento 24h. Posso te explicar em 2 minutos como funciona?" 2ª mensagem — áudio de 30 a 60 segundos (Dia 16) "Oi, [NOME], aqui é [Seu Nome], da Orizon Express. Gravei rapidinho porque sei que, na indústria, uma entrega atrasada pode parar a produção. A gente resolve exatamente isso: van exclusiva, sai de imediato daqui de Paulínia e vai direto ao destino, com rastreamento o tempo todo. Se fizer sentido, me fala a rota que mais te dá dor de cabeça que eu te passo uma cotação." 3ª mensagem — break-up (Dia 19) "[NOME], só para fechar: se um dia precisar de uma entrega que não pode esperar, salva meu contato. A Orizon sai de imediato, com veículo exclusivo. Conte com a gente!"

S — SITUAÇÃO (entender a operação) - Como vocês contratam o transporte das cargas urgentes hoje? - Com que frequência aparece uma entrega que não pode esperar o prazo normal? - Quais rotas vocês mais usam a partir da região de Campinas? - Vocês têm entregas que se repetem toda semana, para o mesmo cliente ou filial? - As cargas costumam caber em uma van ou utilitário? P — PROBLEMA (encontrar a dor) - Já tiveram linha parada esperando uma peça ou componente? - Já perderam prazo porque a carga viajou consolidada e parou em centro de distribuição? - Vocês conseguem saber onde está a carga durante o trajeto? - Quando liga para a transportadora numa urgência, ela consegue sair na hora? - Já tiveram avaria ou extravio em carga sensível? I — IMPLICAÇÃO (mostrar o tamanho do problema) - Quanto custa para vocês uma hora de máquina parada? - O que acontece com o cliente final quando a entrega atrasa? - Quanto tempo a equipe perde correndo atrás de transporte numa emergência? - Um atraso desses já gerou multa, desconto ou perda de contrato? N — NECESSIDADE DE SOLUÇÃO (o lead fala o valor) - Se você tivesse uma van saindo de imediato para a sua urgência, o que isso mudaria? - Ter a carga viajando sozinha, direto ao destino e rastreada 24h, te daria mais segurança? - Uma rota programada, com horário e custo definidos, ajudaria no planejamento? - Faz sentido ter a Orizon como parceira fixa para essas situações? DIFERENCIAIS PARA USAR NA CONVERSA - Frota própria de vans, com manutenção interna - Veículo exclusivo por operação, sem consolidação de carga - Rastreamento 24h via satélite (Sascar) e gerenciamento de risco (Buonny) - Carga segurada (RCTR-C e RCF-DC), registro ANTT ativo e motoristas com curso MOPP - Base em Paulínia, perto da Anhanguera e da Bandeirantes